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厂家要帮助经销商积累专业的知识，人带最后形成执行能力。要建立合作关系，套路双方首先必须有深入的了解，形成共识，并且要坚守利益均衡、双方接受的互信、互识、互励及互利的原则。

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就目前而言，套路很多经销商个体化特征明显，而红木家具行业整体在经营管理上都偏向于亲力亲为。经销商的网络、人带人力、人带资金可以给厂家带来产品低成本进入市场创造销量和利润的效益，在此期间经销商就是厂家打开一个新市场的敲门砖，也是厂家在这个区域的销售经理

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撇开北京十几家品牌家具厂商，人带剩下的绝大多数来自南方。日后，套路能否成比例把效益放大。

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用户的智能化消费欲望还没有最终形成气候和习惯，人带没有消费升级自然没法倒逼家电厂商完成产业结构调整。同样的，套路即使是用户自己，对于家电智能化的需求也还很低。